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音乐内容与变现之间,隔着一个粉丝社区的距离

道略音乐产业 2020-11-20 14:38:53

“当光成为枷锁的时候,自由就是黑暗的”,沉寂10年后,在舆论的风口浪尖中,摇滚教父崔健再次推出全新专辑——“光冻”。但即使是崔健,也要面临这个时代最现实的问题,还有人听唱片吗?

令人意外的是,崔健这张专辑选择由音悦台做为独家代理平台。在很多人印象中,音悦台还是一个高清MV网站,是一个偏年轻偶像的平台,为什么这样的平台会代理崔健这样的专辑呢?年轻人会喜欢崔健吗?

这个时代,唱片只有粉丝会买

每个歌手都有唱片情结,但大众早已不再通过唱片来听歌。如今买唱片的人,大多不是为了“听”,而是为了“爱”,购买的群体早已从“大众”转向“粉丝”。粉丝为什么会购买专辑?无非是有以下三种原因:

1:爱的寄托。爱这种虚幻的东西,需要实物来寄托,就像我们结婚时,一定要把戒指戴在彼此手上一样。“当把专辑拿在手上,有种把爱捧在手心的感觉”,一位韩流粉丝这样形容自己买专辑的心情。我们比较韩国和中国的专辑就会发现,韩国的专辑做得非常精致,就像拿到了一本精心设计的画册,里面有在网络上看不到的独家照片和艺人亲笔文字,还有小卡等各种附赠小礼品,每张专辑像一张精心准备的礼物一样。而反观中国专辑,大多还是以唱片+介绍的形式,在大家不在听唱片的情况下,这种专辑显得很鸡肋,不能刺激粉丝购买。

2:打榜。为偶像获得荣誉是粉丝购买的重要原因。日本曾在2013年成为全球第一大唱片市场,很大一部分原因就是以AKB48为代表的偶像类歌手的拉动。AKB48的总选举已经成为日本一年一度的娱乐盛事,得票高的歌手,不仅能收获荣耀,而且可以做为下一张专辑的封面和舞台的中央位置。粉丝要想获得选票,就得购买专辑,购买的越多,选举权越大,这极大地刺激了粉丝们的购买欲望,从而撑起日本的唱片市场。

3:高品质音乐需求。一些对音乐品质有很高要求的人,会觉得数字音乐并不能满足自己耳朵挑剔的需求,因此也会选择购买唱片。

购买崔健专辑的人,要么是为了支持自己的偶像,要么是为了听更完美的音质效果,他们要么是崔健本人的粉丝,要么是崔健音乐的粉丝,粉丝的多少和信息传达的精准度,决定了这种专辑销量的高低。

音悦台名义上是音乐视频网站,实际上是粉丝社区

以内容为核心,音悦台已经建立了自己独有的粉丝社区。粉丝们在每个内容下面交流互动,也可以发布自己拍摄或者制作的内容,很多优秀的粉丝内容的播放及评论量,甚至超过了官方内容。

音悦V榜的建立,实际上是粉丝的动力机制,粉丝都愿意让自己的偶像登上第一,登上荣耀之巅。V榜的设立增强了粉丝的活跃度,形成了内容+榜单的社区机制。

另外音悦台还为43组艺人建立了专属APP,形成了艺人专属粉丝社区矩阵。同时也建立了基于图片的粉丝社区“舔”,并为tfboys等偶像建立了官方粉丝俱乐部。

不只是偶像艺人,音悦台专门为独立音乐人建立了“音悦人”社区,方面独立音乐人的内容推广和粉丝的聚集,一些优秀音乐人的视频播放量达到了几百万。

在音悦台,粉丝们对崔健的评价非常高,很多之前的现场表演视频都被粉丝所推崇。“年轻人不是只欣赏颜值高的小鲜肉,他们对高品质,有思想的音乐也充满喜爱和尊敬”音悦台的工作人员表示,正式基于这一点,他们才决定独家代理崔健的专辑。

基于粉丝社区,建立音乐周边商城完成变现

鹿晗的新实体专辑在音悦台预售,两个小时内容销量破2万张,目前已经预售超过5.5万张,是近年来罕见的在预售阶段就取得白金销量的歌手,而这次崔健的专辑也取得了非常不错的成绩。

从新生代人气偶像,到殿堂级摇滚教父,虽然音乐风格,人群受众上有很大的区别,但是有一点是共同的,就是唱片的销售都需要靠核心粉丝层的购买。也正式因为这样,音悦台这样的粉丝社区,会将唱片及音乐周边产品做为一个重要的变现手段。与此同时,类似于淘宝、京东等大众购买平台,因为购买人群的变化,购买的场景的不匹配,已经慢慢地丧失了在唱片销售市场上的优势地位。

不止是唱片,从线上付费活动,到线下演唱会,音乐消费已经越来越粉丝化,音乐消费的场景,也越来越转向粉丝社区,粉丝聚集在哪里,哪里就有消费需求。不管是流行音乐,还是独立音乐,粉丝已经成为最核心的购买者,就像Taylor Swift所说“没有粉丝的歌手是无法生存的”。

数字时代,音乐的储存和传播成本几乎为零,仅仅为了悦耳而听歌的人,已经不愿意在为音乐付费。而只有被音乐打动的人,只有愿意为情感付出溢价的粉丝,才是这个行业真正的支撑者。音乐本来就是为了表达情感而生的,把音乐交给懂得这份情感的粉丝,也算是音乐的幸运吧!


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