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农夫和音乐,无界或跨界,还有新华三的数字生态

张戈BP 2019-07-06 02:51:53

“生态是否有界?”站在领航者峰会讲台,新华三集团联席总裁兼中国区总裁王景颇面向台下8000位伙伴和用户,提出此问题。

其并未直接回答,而是示意在大屏幕中推送一组照片:一瓶水和水中的黑胶唱片。2017年,网易云音乐与农夫山泉联合推出限量款“乐瓶”。网易云音乐精选30条用户乐评,印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身,让每一瓶水都自带音乐和故事。当然,还有一个“天窗”,即网易云音乐入口二维码。

回归主题,农夫和音乐的组合,正是新华三所希望看到,并引导合作伙伴关注的数字生态。数字生态以企业数字化转型为基础,但又不局限于此,其更是一次合作思维的解放。

“乐瓶”农夫山泉在北京、上海、杭州等全国69个城市首发,在京东商城也同步线上发售。而网易云音乐则以“乐瓶”为载体,迅速完成区域市场覆盖、区域渠道拓展,用户数量更是指数级增加至4亿以上。

“瓶装水与云音乐本不在同一维度空间,但数字生态又将两者联接,双方实现营销平台共享、销售渠道共享、客户资源共享。”而此,正是新华三所倡导的数字生态模式,王景颇表示,当跨界已成为常态,不同阵营的属性已被淡化。在同一生态中,伙伴之间关注能力、聚焦价值,并彼此合作,创造全新商业模式,此即为无界数字生态中的全新业务模式。

进一步阐释,聚焦本次新华三集团领航者峰会,峰会以“融合平台、无界生态”为主题,前为因,后为果;平台融合是合作模式,无界生态则是业务导向。新华三通过平台融合模式,吸引更多合作伙伴,其生态体系也随之更具多元数字化创新性,其生态圈的直径也将越大,以至无界。

当然,挑战也将存在。不同类型属性伙伴融入数字化生态,将面临技术、人才、交付、组织、能力等五方面挑战。

“技术跨界,则将承受多样性融合挑战;人才跨界,则将面临术业有专攻的局限;企业跨界,则暴露能力‘偏科’的短板;组织跨界,则受到协作壁垒的制约;业务跨界,则需面对复杂的交付模式。”王景颇说。

而正是基于上述挑战,新华三强调生态赋能,但更为强调能力融合,强调自身平台的价值,也不忽视生态伙伴平台的含金量。

具体而言,新华三“融合平台”思维包括:融合技术平台、融合营销平台、融合运营平台、融合服务平台、融合人才平台等五个方面。“只要伙伴在上述平台中,有一方面能力所长,有一方面合作意愿,都可与新华三进行平台融合,共同服务企业数字化转型市场。”王景颇说。

进一步说明,融合技术平台,即新华三将谋求与行业PaaS方案商、初创企业合作,共同服务垂直行业市场;融合营销平台,即通过新华三、生态伙伴,甚至客户三方营销平台共享,共同创造全新市场推广模式。

再分析融合运营平台,即新华三将以合资和运营分成两种模式,参与到行业云平台的运营中。当然在此方面已有诸多案例,例如:新华三与航天云网在智能制造领域的合作;与苏州工业园在智慧园区领域的合作;与百得科技合作的山西农业云;与浙江电信合作的企业云。

此外,融合服务平台和融合人才平台,也是新华三数字生态体系的支撑。在融合服务平台方面,新华三强调以咨询服务,打通解决方案端到端的顶层设计;以整合交付,推动新华三与合作伙伴联合研发、交付聚焦应用场景的解决方案;以智能运维,提升一体化服务的交付能力。

当然,还有新华三大学,新华三大学已完成800门课程设计,服务5000家生态企业,已培养60000名生态人才。

同步“融合平台”思维的提出,新华三也相应提出新“十六字”行动纲领:组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化。对比2017年提出的“边界清晰、规则前置、组织保障、支持到位”的行动纲领,已出现明显变化。

2017年,行动纲领聚焦新华三与伙伴间的合作,2018年,则更具生态意味,业务边界依旧清晰,但更强调能力融合;合作伙伴角色定位也趋于多元化,运营型伙伴、技术型初创公司被引入生态体系。当然,对于行业方案商(ISV),新华三也提出了更多支撑政策,毕竟此类伙伴更贴近企业数字化转型的应用前言。

具体来看,新华三已将生态战略确定为集团最高级别的战略方向,新华三集团总裁兼首席执行官于英涛将挂帅,成立集团生态委员会。同时,新华三还将新建一系列组织和平台,例如技术战略部、数字化创新实验室、方舟平台、生态专属团队。

举例说明,2017年底,新华三已成立14支生态专属团队,首批支撑近200家合作伙伴,即每一家核心伙伴都由一支专属团队进行支撑。同时,在本次领航者峰会上,新华三还发布了方舟平台。通过该平台,新华三已经完成对行业与区域的无缝覆盖,覆盖全国361个城市、7000家合作伙伴。

当然,资金支撑也必不可缺。同样在本次峰会,新华三公布了一系列战略投资,例如,首期投资2000万元,建立新华三数字化创新实验室;投资5000万元,推进“种子计划”,用于方案融合,营销推广。同时,紫光集团也将投资10亿元,针对初创型企业进行创新孵化,并共同拓展市场。

最后说一句,生态本无界,跨界已常态。新华三既是农夫山泉自然水,以ICT技术赋能合作伙伴;其又是瓶身,共享融合技术平台、营销平台、运营平台、服务平台、人才平台。

当然,合作伙伴也可以是“水”或“瓶身”。新华三与生态伙伴相互能力融,共同跨界创造全新业务模式、创新营销模式,才能共同进入企业数字化转型市场,这或许才是其“融合平台、无界生态” 的真正价值。

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