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《疯狂的征途》 | 征途正式开始!

亿动广告传媒Madhouse 2019-07-06 22:11:48


大家好,本周开始,我们将正式为大家带来《疯狂的征途》部分内容节选,让大家更好地来了解Madhouse的发展历程,了解马良骏先生在创业过程中所遇到的艰辛与收获。


亿动广告传媒(Madhouse Inc.)

创始人兼董事会主席马良骏先生


话不多说,让我们开始吧!



马良骏,出生于中国台湾,大学学习物理,研究生专业为企业管理。27年前的大学阶段,马良骏和他的朋友们组建了台湾名噪一时的重金属乐队“赤蛇”。


“赤蛇”乐队当年在台湾风光无限,其主要成员除了马良骏、邱翰华和薛位山,还包括主唱歌手任贤齐、键盘手陈英杰(现任达芙妮董事会主席)和鼓手吴在位(北京飞行者音乐学校创始人)等。他们代表台湾地区参加在日本举行的亚洲音乐季,还在台湾校园连续巡演。在那几年,只要一提到接下来要出场的是“赤蛇”,台下的粉丝就会疯狂地尖叫。


在当年“赤蛇”乐队中,吉他手马良骏一头飘逸飞扬的披肩长发很是抢眼。2010年,任贤齐上《鲁豫有约》节目回忆当年的乐队成员时还特别提到,“当年吉他手最帅,令人嫉妒”。


27年的时光如刀,温柔同时又锋利地塑造着每个人的生命,悄悄地拨弄着每个人的命运。从乐队吉他手到一家专业化公司的创始人,而这一回,我们将听到一个什么样的故事?


转折点发生在马良骏读了六年大学临近毕业之时。


决定马良骏角色转变的第一个时机,发生在1992年,当时摆在他面前的问题是:面对已经小有名气的乐队和朋友,他是选择留下,还是选择离开?


有一天,马良骏决定暂时搁置音乐继续深造。经过连续一段时间的日夜苦读,1992年大学毕业前夕,他在300多人竞争7个名额(录取率只有2%)的情况下,“出乎意外”地考上了“国立中兴大学”商学院企业管理研究所。


与许多年轻人一样,虽然做出了进一步深造的选择,马良骏却并不认为他将与音乐告别。读研究生的第一年,他认为,台湾唱片公司懂音乐的多,懂管理的少,将来肯定需要管理人才,自己毕业后如果进入唱片公司,将成为既懂音乐又懂管理的“台湾第一人”。


他的改变对华语音乐圈来说,少了一位吉他手,但对华人企业圈来说,却增加了一位优秀管理者。不仅如此,他的商业之路似乎注定要与大陆的商业大潮发生联系。


在马良骏放弃物理攻读商科MBA的同一时期,中国大陆正在掀起一轮改革开放的新浪潮。


MBA毕业后马良骏所任职的世界500强企业自然在这波滚滚洪流当中,马良骏由此与大陆紧密联系在一起,他的商业管理知识有了广阔的施展空间。


1999年,马良骏加盟美国美乐啤酒(Miller brewing Co.),负责中国大陆和香港地区市场第二年,马良骏凭借出色的业绩擢升为中国大陆和香港地区总经理。30岁的他完成了从基层营销专员到职业经理人的蜕变,在外人看来可谓“少年得志”。


位居高处,人前风光,但静下心来的时候,他却感觉到一种莫名的“焦虑”。“所有的媒体都在谈论互联网,自己却还在传统行业里转圈。”


当时在美国互联网热潮的带动下,中国从1997年开始,人民网、新浪、网易、新华通讯社网站(后更名为新华网)等中央级新闻门户与上海热线、武汉热线等地方门户逐步建立起来,开启了互联网门户时代。同一时期,阿里巴巴、百度、盛大、天涯社区等互联网公司创立。


对于互联网技术,马良骏并不是很懂,但有了MBA教育以及多年的商业打拼,让他有一种商业直觉,感觉互联网浪潮将对传统经济带来变化。“很明显的一点,原来看新闻只能读报,现在上网就能纵览天下事。”


而马良骏原来的音乐人朋友们率先感受到这波互联网浪潮的力度。尽管他们在音乐圈里混得不错,成为各唱片公司的高层,但在IT技术和互联网的冲击下境况惨淡。很多好朋友都在各自公司被裁之列,马良骏的心里很难过。


音乐,尤其是原创音乐,如何在互联网大潮当中生存?这是新世纪音乐人要面对的一个巨大挑战。为应对这个挑战,当时台湾最火的唱片公司-滚石成立了网络集团,试图找出一条可行的路径,而此时已经有了较为深厚的商业背景的马良骏成为合适的执行人选。因为他对音乐有深厚的功底和情感,同时又熟悉市场的操作规程。


2000年年底,马良骏辞掉令人羡慕的美乐啤酒高管职位,出任滚石网络集团副总裁。在他的努力下,滚石网络创立了独立的移动业务部。虽然置身其中,但怎么将音乐和移动融合在一起,马良骏心里并没有谱。


恰好当时日本对移动互联网发展的先进理念和做法给了马良骏一些启发。


全球移动互联网的发源地在日本,NTT DoCoMo是日本最大的移动通信运营商,它从2001年在全球第一个推出3G网络,其网速可达2Mbit/s,用户可以体验下载高品质音乐、传输电视片、虚拟现实游戏和实时视频会议等功能。在此基础上,通信增值业务开始出现,出现了付费模式的铃声下载、彩信下载和图片下载等。


在当时的中国,中国移动学习这一模式,作为运营商,直接在用户的手机话费中扣除款项,再与门户等互联网服务供应商(ISP)进行分成。在市场早期,单音的铃声下载为1元/首,和弦铃声下载高达2~3元/首。


“音乐娱乐怎样和手机有关,让手机成为音乐的载体呢?”马良骏在看了互联网的风云变幻后,觉得Mobile(移动平台)才是突破的方向。滚石唱片拥有大量流行歌曲版权,便成立了以移动通信增值业务为主的滚石网络。本来抱着试一试的心态,没想到越做越有感觉,不久就发展成为可持续的商业模式。


马良骏紧接着说服滚石创办人段钟潭(周华健演唱歌曲《最近比较烦》中的“老段”就是此人),从logo到域名,所有与SP相关的业务从滚石网络独立出来,成立名叫“滚石移动”的新公司,单独对外融资。这相当于是一次从零开始的内部创业,马良骏出任滚石移动首席执行官,张罗里里外外一切事宜。


向手机运营商提供原创音乐版权这一总体构想一经落实,滚石移动在台湾的业绩很快走上了正途并很快玩出了大量花样,手机用户可以从运营商下载的内容包括铃声、图形、偶像讯息、流行歌曲等,甚至还可以利用手机练唱KTV。用户乐意下载最新的流行音乐,运营商多了服务内容,而滚石和音乐生态链上的大量音乐人都因为与手机结合而找到了生存之道。


当然,马良骏也因此正式涉足IT互联网业。


由于台湾和大陆同处华语音乐圈,所以对已经从手机当中得到好处的滚石来说,大陆显然是一个更大的市场。2001年,出于对更为广大的大陆市场的好奇和渴望,马良骏从台湾搬家到广州,将滚石移动的业务引向中国大陆市场。很快,他接洽中国移动旗下的移动梦网,双方根据台湾的经验再次在大陆达成合作。


滚石与移动梦网的这一合作,对马良骏和未来的亿动来说是非常重要的。因为热爱音乐,马良骏得以进入互联网和IT业,而借助在台湾市场的创新和老牌音乐公司滚石的多年积累,马良骏一进入大陆就使得滚石在大陆的业务迅速发展,与新浪、腾讯等同时成为移动梦网首批最重要的SP(服务提供商),在参加移动梦网大会时,马良骏和一批重量级嘉宾经常同台。这又使得马良骏得以从顶层进入,观察大陆互联网业的迅猛发展。


滚石移动的出色表现引起了投资机构的关注。2002年8月1日,滚石移动完成A轮融资,宏基和西门子两家IT巨头对其投资。截至2005年年底,滚石移动先后完成了三轮融资,投资方包括高盛、联想投资和华登等知名投资公司。


2003年年底,在滚石移动工作了大概40个月后,马良骏加盟当时SP业务量最大的Tom在线(tom.com)。Tom在线是“香港超人”李嘉诚旗下的互联网业务,进入大陆后,一度成为比肩三大门户的门户新军。在2005年,Tom在线发展成“SP”第一,其业务收入中,92%来源于移动业务。


相比滚石移动,这是一个更加广阔的平台。马良骏出任Tom在线高级副总裁,负责无线营销业务。2004年,Tom在线紧接着掌上灵通在纳斯达克挂牌交易。


滚石移动的“内部创业”和Tom在线的“上市”,这两段无线营销的职业经历,锻炼了马良骏在大陆经营互联网企业、与各个机构交流合作以及从零起步开办新公司的能力,这为他后来跳出来独立创业打下了基础。


待续


今天我们给大家带来的部分节选中介绍了马良骏先生在创立Madhouse之前的学习与工作经历,这些经历作为宝贵的财富为他今后创立Madhouse打下了坚实的基础。看到这里,您是否有所触动,并有何收获,欢迎大家留言互动!


下周,我们将继续给大家带来本书的精彩内容节选,敬请期待!


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