深圳摇滚音乐联盟

抖音“疯狂吸金”,仅用500天挤走活了7年的快手,凭什么?

世界老板交流圈 2019-06-25 03:30:52

 请点击上面  免费订阅!

问:怎么每天都能免费收到这种文章呢?

答:只需点上边《世界老板交流圈》免费关注


最近的抖音,火得不行。


先是飞一般的感觉登上短视频话题榜首,又是成立刚刚1年便实现了让人眼红的商业变现。


产品匠心打磨200天,仅推出市场半年用户量突破1亿,日播放视频超10亿,干翻“老大哥”快手,长期占据摄影与录像榜首,免费总榜第二名。


这样的成绩让市场为之震惊。


抖音的商业化来得也很快,成立一年就开始了商业变现。近日,每经记者拿到的一份抖音合作报价单显示,和抖音的品牌合作起步价需要30万元


此前有抖音红人表示,抖音上500万粉丝以上的红人广告费已经超过百万元,生活比明星还滋润。


尽管如此,抖音还没有对外透露其对于商业化的进一步进展。显然其现阶段的重点还是在于产品本身。毕竟短视频下半场战争中,正是胶着,还没有谁能安然无忧。


我们今天要探讨的,是一款上线仅500多天的产品,如何让无数用户难以自拔,也希望这篇总结让创业者和创业公司都有所借鉴。



1


开头大体概括一下抖音的突围现状。


作为今日头条内部孵化的产品,抖音上线于2016年9月。


仅推出市场半年,用户量突破1亿,日播放视频超10亿。


极光大数据的监测结果显示,截至2018年2月份最后一周,抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。



这意味着市面上每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音短视频应用。


来自移动应用数据分析公司Sensor Tower发布的数据显示:2018年2月15日至3月7日,抖音已持续霸占中国AppStore单日下载量榜首共16天, 仅次于手游《王者荣耀》去年七月初创造的18天最好成绩。



极光大数据还显示,抖音的7天留存率半年均值为73.88%,证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保留应用



业内不乏有“抖音在消灭快手的路上差不多把微博杀死了”的声音。


这一方面得益于张一鸣“要么不干,要么就一竿子干到底”的金元攻势,另一方面要得益于头条这家公司拥有可能是中国最顶级的,至少在我见过的公司中排在Top3的增长团队(比如尬舞机、百万英雄、抖音红包,抖音总是能搞出高效的玩法来激活社交传播,关于这个事儿,有机会再开个坑专门讲吧)。


花钱买增长也不是所有人都接得住,比如之前搞HQ模式的,除了头条系百万英雄搞内嵌玩法,其他搞单独App的貌似都有点凉了。这里面存在着产品上的巨大的差异,漏斗末端的承接能力完全不一样。


你不能指望一个以增长模型为主的功能单凭这个功能就实现平台化。当然这里面也存在政策风险导致的干预,但是复合型的产品策略也很好的规避了这种政策风险,同样是花式增长方式驱动,头条给抖音花钱花的总是更有效果些。


2


即便你从不玩短视频,身边也一定有这样的朋友:一分钟、十分钟……一个小时过去了……


在15秒的世界里,抖音为什么让你刷到停不下来?



根据抖音的百度百科介绍,“抖音平台都是年轻用户,配乐以电音、舞曲为主,视频分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感。”


这段介绍首先从用户群体上对抖音描绘出了画像。


“南抖音北快手”,不知道从什么时候起,这样的口号在网络上流传开来。所以,看一下玩抖音、快手的用户有什么区别吧。


拥有7亿用户的快手,是国内起步较早的短视频平台,被大多数人熟知是因为一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》的爆文。


用户年龄上,快手以25-29岁为主。



地域分布上,快手的一二线城市用户比例为30.5%。



在获得7亿庞大用户的同时,快手备受内容低俗的诟病,吃灯泡、一秒喝一瓶白酒、点燃缠在身上的鞭炮、直播毁坏超市商品、乱拨110等等让人惊掉下巴的内容源源不绝。


在人们好奇聚集在快手上的都是些什么人的时候,2017年底,快手合伙人曾光明公开了快手的用户画像:二线城市以下、学历低,同时承认了快手用户拍的内容很low。


有网友对快手调侃道“中国脑残千千万,快手占了九成半”。


 “这上面有很多和我一样的人。”外卖员郑勇无聊的时候就会打开快手,看搞笑段子,有时候自己也会拍视频。正是这群人,在快手还没正式做品牌时,已经沉淀成为了核心用户群。


核心用户群“由脚投票”的推荐模式也使得快手的火爆视频大多属于这个风格:两个男人拿着酒瓶子敬酒,长长的桌子上摆满了喝光的啤酒瓶子,粗略估计有上百瓶。视频时长不到4秒钟,对话内容都无法听清。这则视频的播放量累计达到了64.7万次,收获了5889个喜欢。老铁们为这一桌子的啤酒瓶子而双击点赞。


一个用户在视频下评论说:“好样的哥。”



再来看抖音。


抖音切入市场的定位,是一款音乐创意类短视频,和快手在气质上处于完全对立。


根据极光大数据,抖音短视频的用户以女性为主,且占比高达78.8%。


在年龄分布上,抖音20-24岁和25-29岁的用户占比最高,分别占据37.3%和29.4%的比例。



在地域分布上,有37.7%的抖音用户居住在一二线城市。



怪不得不少人说,玩抖音的平均水平都是海归留学生富二代。


综上,快手和玩抖音的用户确实不是一群人


玩快手的人,都是25-29岁的二线城市低学历青年,如东北天佑。


玩抖音的人,都是90后、00后的一线城市年轻女性,如09年出生的童星女神裴佳欣。


那么,是不是可以说,看快手视频对于了解近百年以来抽离乡村精英以后中国乡村人群的精神世界荒芜到什么程度有一定的帮助;看抖音视频对于了解一线大都市的90后年轻人潮流风向有帮助?


3


用户定位不足以解释抖音逆袭的原因,抖音团队还做了什么?


1、市场选取

关键词:短视频、用户、增量


据QuestMobile报告数据,2017年,短视频独立App用户已突破4.1亿,而中国互联网总用户截至2017年12月的数字是7.72亿,说明短视频领域还存在着上升空间。


艾瑞分析认为,短视频行业当前处于快速成长期,其低成本高回报的商业价值受到创业者和资方青睐。未来1-2年内,短视频平台将开放大量的商业化机会,流量变现带来较大的市场规模增长,预计2020年短视频市场规模将超300亿


虽然当今快手占据了短视频霸主地位,但仍有可观的增量用户值得争夺。